Карта участников B2B покупки
Восстановите логику одной сделки.
Записи остаются в этой вкладке и не отправляются. Для сохранения заполненного листа используйте печать в PDF. При обновлении страницы записи исчезнут.
Назовите потребность
Что меняется для компании после покупки.
Разберите роли
Кто использует, согласует, оплачивает и принимает решение.
Проверьте условия
Какая версия предложения сейчас обсуждается.
Задайте следующий шаг
Кто, с кем и зачем продолжит переговоры.
Потребность компании
Конкретная задача и критерий выбора
Участники
Контакт, роль в покупке и известная позиция
Предложение
Версия, допущения и нерешённые вопросы
Действие
Ответственный, дата и ожидаемый результат